Brutowinst en Bedrijfsresultaat
Module 2 — Kostprijs en resultaat
Brutowinst, verkoopresultaat en nettowinst berekenen
Concepts
De resultatenladder
Vanuit de omzet werk je stap voor stap naar de nettowinst. Elke stap trekt een kostensoort af.
flowchart TD
A[Netto-omzet] --> B[- Inkoopwaarde verkopen]
B --> C[Brutowinst]
C --> D[- Verkoopkosten]
D --> E[Verkoopresultaat]
E --> F[- Algemene beheerskosten]
F --> G[Bedrijfsresultaat = Nettowinst]Brutowinst
De **brutowinst** is het verschil tussen de netto-omzet en de inkoopwaarde van de verkochte goederen.
Brutowinst = Netto-omzet - Inkoopwaarde verkopen
Bruto-winstmarge (%) = (Brutowinst / Netto-omzet) × 100%**Voorbeeld:** Van Ginkel verkoopt 100 laptops voor €1.000 per stuk. De inkoopprijs is €650 per laptop.
Netto-omzet = 100 × €1.000 = €100.000
Inkoopwaarde = 100 × €650 = €65.000
Brutowinst = €100.000 - €65.000 = €35.000
Bruto-winstmarge = (€35.000 / €100.000) × 100% = 35%Verkoopresultaat
Het **verkoopresultaat** is de brutowinst minus de verkoopkosten (salaris verkopers, reclame, reiskosten).
Verkoopresultaat = Brutowinst - VerkoopkostenBedrijfsresultaat (nettowinst)
Het **bedrijfsresultaat** is het verkoopresultaat minus de algemene beheerskosten (directie, administratie, huur, afschrijving).
Bedrijfsresultaat = Verkoopresultaat - Algemene beheerskostenBrutowinstmarge vs. nettowinstmarge
| Begrip | Formule | Betekenis |
|--------|---------|-----------|
| Bruto-winstmarge | Brutowinst / Omzet × 100% | Efficiency van inkopen |
| Netto-winstmarge | Nettowinst / Omzet × 100% | Uiteindelijke winstgevendheid |
| Opslag op inkoopprijs | Brutowinst / Inkoopwaarde × 100% | Marge op inkoop |> EXAMTIP: Vergis je niet in de basis van een percentage. "Winstmarge" is altijd op de omzet. "Opslag" is op de kostprijs/inkoopwaarde. Controleer altijd de vraag!
Volledig voorbeeld
Van Ginkel Solutions BV — kwartaalcijfers:
Netto-omzet (laptops + servers) = €600.000
Inkoopwaarde verkopen = €390.000
Brutowinst = €210.000
Verkoopkosten:
Salaris verkoper = €12.500
Reclame en marketing = €4.000
Reiskosten = €1.500
Totaal verkoopkosten = €18.000
Verkoopresultaat = €210.000 - €18.000 = €192.000
Algemene beheerskosten:
Salaris directie/admin = €30.000
Huur kantoor = €7.500
Afschrijving inventaris = €3.500
Energie en overige = €2.000
Totaal algemene kosten = €43.000
Bedrijfsresultaat (nettowinst) = €192.000 - €43.000 = €149.000Bruto-winstmarge = €210.000 / €600.000 × 100% = 35%
Netto-winstmarge = €149.000 / €600.000 × 100% = 24,8%Missie
STORY: Karin bereidt de kwartaalrapportage voor de directie van Van Ginkel Solutions voor. Ze vraagt jou de volledige resultatenrekening op te stellen voor Q2 van dit jaar.
Stap 1 — Omzet en inkoopwaarde
Omzet laptops : 180 stuks × €1.100 = €198.000
Omzet servers : 45 stuks × €4.200 = €189.000
Omzet switches : 320 stuks × €280 = €89.600
Totale omzet (netto) = €476.600
Inkoopwaarde laptops : 180 × €715 = €128.700
Inkoopwaarde servers : 45 × €2.730 = €122.850
Inkoopwaarde switches : 320 × €182 = €58.240
Totale inkoopwaarde = €309.790Stap 2 — Brutowinst
Brutowinst = €476.600 - €309.790 = €166.810
Bruto-winstmarge = €166.810 / €476.600 × 100% = 35,0%Stap 3 — Verkoopresultaat
Verkoopkosten Q2:
Salariskosten verkoop = €15.000
Marketing & reclame = €5.200
Reiskosten = €1.800
Totaal verkoopkosten = €22.000
Verkoopresultaat = €166.810 - €22.000 = €144.810Stap 4 — Bedrijfsresultaat
Algemene beheerskosten Q2:
Salarissen directie/admin = €28.000
Huur & servicekosten = €9.000
Afschrijvingen = €4.500
ICT & overig = €3.000
Totaal algemene kosten = €44.500
Bedrijfsresultaat = €144.810 - €44.500 = €100.310Stap 5 — Samenvatting voor directie
Netto-omzet Q2 : €476.600
Inkoopwaarde : €309.790
Brutowinst : €166.810 (35,0%)
Verkoopkosten : €22.000
Verkoopresultaat : €144.810
Alg. beheerskosten : €44.500
Bedrijfsresultaat : €100.310 (21,1%)Karin presenteert een bedrijfsresultaat van **€100.310** in Q2, een netto-winstmarge van 21,1%.