Verkoopresultaat berekenen

Concepts

Verkoopresultaat — formule en toepassing

Verkoopresultaat = Omzet - Inkoopwaarde van de omzet (IWO)

IWO = Aantal verkochte eenheden × Inkoopprijs per eenheid

Omzet = Aantal verkochte eenheden × Verkoopprijs per eenheid

Verkoopresultaat = Q × (Verkoopprijs - Inkoopprijs)
                 = Q × Brutowinst per eenheid

> EXAMTIP: Het verkoopresultaat is ALLEEN het resultaat op de in- en verkoop van goederen. Bedrijfskosten zitten hier NIET in.

Terugrekenen vanuit het verkoopresultaat

Soms is het verkoopresultaat gegeven en moet je een andere grootheid berekenen.

Gegeven: verkoopresultaat, verkoopprijs, inkoopprijs → Bereken afzet
Afzet = Verkoopresultaat / (Verkoopprijs - Inkoopprijs)

Gegeven: verkoopresultaat, afzet, verkoopprijs → Bereken inkoopprijs
Inkoopprijs = Verkoopprijs - (Verkoopresultaat / Afzet)

Gegeven: verkoopresultaat, afzet, inkoopprijs → Bereken verkoopprijs
Verkoopprijs = Inkoopprijs + (Verkoopresultaat / Afzet)

Brutowinst als percentage

Brutowinst % op inkoopprijs:
(Verkoopprijs - Inkoopprijs) / Inkoopprijs × 100%

Brutowinst % op verkoopprijs (brutomarge):
(Verkoopprijs - Inkoopprijs) / Verkoopprijs × 100%

Voorbeeldberekening verkoopresultaat

Van Ginkel Solutions BV — Q2 resultaten:

Laptopverkoop Q2:
  Verkocht: 185 stuks
  Inkoopprijs: € 1.200/stuk
  Verkoopprijs: € 1.680/stuk

  Omzet: 185 × € 1.680 =               € 310.800
  IWO:   185 × € 1.200 =               -€ 222.000
                                        ----------
  Verkoopresultaat laptops:             €  88.800

Serververkoop Q2:
  Verkocht: 32 stuks
  Inkoopprijs: € 4.500/stuk
  Verkoopprijs: € 6.200/stuk

  Omzet: 32 × € 6.200 =                € 198.400
  IWO:   32 × € 4.500 =                -€ 144.000
                                        ----------
  Verkoopresultaat servers:             €  54.400

Totaal verkoopresultaat Q2:             € 143.200

Terugrekenen — voorbeeldberekening

Gegeven:
  Verkoopresultaat = € 88.800
  Verkoopprijs = € 1.680
  Inkoopprijs = € 1.200

Vraag: bereken de afzet

Brutowinst per eenheid = € 1.680 - € 1.200 = € 480
Afzet = € 88.800 / € 480 = 185 stuks ✓

---

Missie

STORY: Van Ginkel Solutions BV wil het verkoopresultaat analyseren per productcategorie. Karin vraagt jou tevens de afzet te berekenen vanuit het verkoopresultaat voor de netwerkcategorie.

Stap 1 — Verkoopresultaat per categorie

Gegevens kwartaal 3:

| Categorie | Afzet | Inkoopprijs | Verkoopprijs | |---|---|---|---| | Laptops | 210 | € 1.200 | € 1.620 | | Servers | 28 | € 4.500 | € 6.300 | | Netwerk | ? | € 185 | € 260 |

Het verkoopresultaat netwerk = € 19.500

Laptops:
  Omzet: 210 × € 1.620 =               € 340.200
  IWO:   210 × € 1.200 =               -€ 252.000
  Verkoopresultaat:                     €  88.200

Servers:
  Omzet: 28 × € 6.300 =                € 176.400
  IWO:   28 × € 4.500 =                -€ 126.000
  Verkoopresultaat:                     €  50.400

Stap 2 — Afzet netwerk terugrekenen

Brutowinst per netwerkartikel:
€ 260 - € 185 = € 75

Afzet netwerk:
€ 19.500 / € 75 = 260 stuks

Omzet netwerk: 260 × € 260 =           €  67.600
IWO netwerk:   260 × € 185 =           -€  48.100
Verkoopresultaat:                       €  19.500 ✓

Stap 3 — Totaal verkoopresultaat Q3

Laptops:                                €  88.200
Servers:                                €  50.400
Netwerk:                                €  19.500
                                        ---------
Totaal verkoopresultaat Q3:             € 158.100

Stap 4 — Analyse: welke categorie levert de beste marge?

Brutomarge laptops:
(€ 1.620 - € 1.200) / € 1.620 = 25,93%

Brutomarge servers:
(€ 6.300 - € 4.500) / € 6.300 = 28,57%  ← Beste marge

Brutomarge netwerk:
(€ 260 - € 185) / € 260 = 28,85%  ← Beste marge per eenheid

Servers leveren het hoogste absolute verkoopresultaat (€ 50.400).